玩具厂

 很多老师说做品牌对中小企业就是一个坑。这句话没错，你知道怎么做品牌，但是你没钱，你没钱去砸。可是对于小品牌的机会在哪里？这个时代变了，我们来看一下流量呢来自于几个方面。第一个叫做传统流量，传统流量叫口岸流量。你开个门店在太古里，在星光，天地，在王府井，在太平洋不是为了去卖货，是为了数品牌。所以你知道那个地方房租很贵，你还是会去租个店，而且你有钱你也不一定租得到我服务的一个品牌叫波司登，你知道吧？当时他跟我说，他说张老师我们想在成都太古里租个店，人家太古里都说我们的品牌还要再提升一下，你才能进来，都是波司登了呀，对吧？中国羽绒服算是头部品牌了吧，他要进太古里都不一定进去，因为太古里都是大牌子那些洋品牌嘛，所以你到王府井太平洋、万象城这些最好的地段，你不是去卖货的，你是去传播品牌的。所以房租再贵你都要去。可是小品牌玩不转，第一你没钱，第二你有钱你也去不了，因为不够。因为那些好的地方都被大品牌给占，化妆品装备，对欧莱雅、阿玛尼、gucci、纪梵希l v 这些洋品牌给占了，所以我们的国货品牌，我们想要崛起的品牌，你想通过口岸流量一流的商圈，一流的地段获取你的品牌提升太难。第二个流量叫付费流量打广告。不管你在哪里打广告，电视广告、电梯广告、地铁广告、分众传媒的广告，甚至是我们所知道的头条上的广告，抖音上的广告，一句话就推流了付费广告越来越贵。包括我们这个行业，商学教育行业。前两年我们这个行业里面有很多的公司也投付费广告，在头条上投在抖音上投两年时间流量费涨了三倍。就是原来一百块钱能够找到一个企业家的信息，现在可能要三百到四百才能找到一个企业家的信息。哎，我们这个行业是这样子，你们这个行业也是一样的。不管在哪里啊，付费广告就是付费，你就有停止付费就没有。所以很多的企业在初期的时候，在没有拿到融资的，你根本没有办法做付费广告。你投那么一百万出去啥也没有，投，一千万出去泡都不冒一个头一个亿在区域内能打一个小小的品牌还不一定能成功。所以很多企业根本不敢玩，玩不起。很多老师说做品牌对中小企业就是一个坑。这句话没错，你知道怎么做品牌，但是你没钱，你没钱去砸。可是对于小品牌的机会在哪里？这个时代变了，呆内容加社交，元气森林在年轻人心目中的美誉度追随度超过了可口可乐。王宝宝成为了这个叫做天猫麦片销量第一名中雪糕一支，雪糕卖六十八块钱，结果被别人骂，老板还说不贵呀，比哈根达斯卖的还贵。那这些品牌他们是怎么出圈的？你们看过他打电视广告吗？电梯广告吗？很少，是不是可能现在有钱了再打，拿到融资了再打。但是当年其实没有，所以他们在出圈的时候，当你在小品牌的时候，你没有钱的时候，对你来说最便宜的流量成本是什么？就是内容加社交。所以未来所有企业的打法是什么？线上加线下内容，加社交公寓，加私域流量加流水。对，这个已经是一套整套的打法。为什么要做全域流量？因为流量被分散，你看用户的习惯啊，我给你举个例子啊，女装你在线下门店看到一件衣服，你可能不会买，你可能会在他的天猫店搜一下，淘宝店，搜一下他多少多少钱。可能你也不会吧，你再去抖音上看一看到底多少钱，这是一个比价行为。实际上用户的时间和精力被分散了。所以从原来的中心化传播变成了分散化传播。为什么淘宝这两年大家越来越不看好，包括淘宝搞了直播电商之路，不好意思，集中度太高。李佳琦和薇娅分掉了直播百分之八十的流量，他们两个双十一和六幺八的时候卖掉一百个亿。第三名的主播呢大概只有十几个亿，所以差距太大了。所以基本上来说现在双十一已经玩不动了，天天低价社区团购直播，电商直播间买的是全网低价，你根本不需要等到双十一的还囤货，对吧？所以淘宝的流量下滑很快，你要付费去买流量，它叫搜索流量，叫人找货。可是抖音呢抖音怎么卖衣服？哎，我个子比较矮，我应该怎么穿显高，我买一条裙子，我应该怎么搭围巾，我搭一个围巾，我怎么搭帽子，他会给你生产内容。所以淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭，所以你在刷的时候，可能你根本不需要一条裙子，你也不需要一条围巾。结果一个内容啪推给你，你发现它搭的很好，瞬间你就产生了冲动的消费。它是这么一个逻辑。所以你看淘宝上怎么卖衣柜颗粒板多层板零点八一点二厚就是搜索吧，比价格抖音上怎么卖衣柜，抖音上会告诉你说我的房子八十平怎么装出两百平豪宅的效果。女儿马上要上小学了，我怎么给她做个公主房，让她开心。婆婆一米五，媳妇儿一米六五。那么我的灶台应该放在哪个位置比较适合两个女主人？我会根据用户的问题痛点来生产你感兴趣的内容，要不有价值，要不有趣，要不好玩，觉得要兴趣。电商人们不再因为需要而购买，人们因为喜欢而购买。